　　在“七大消費培育活動、美好文化戰略、時代摘要IP、時光釀造美好畢業季”等推動下，金沙酒業逆流而上。根據新的公告顯示，2022年上半年，金沙酒業實現營收20.01億元，同比增長14.93%；實現凈利潤6.70億元，同比增長11.73%。與此同時，2022年金沙酒業還創下了“金沙回沙”“摘要”雙品牌價值共計1697.67億元的新高。

　　可以說，不論是從銷售額的逆勢增長到市場的良性循環，還是從產能規模的硬實力夯實到品牌快速崛起的軟實力提升，金沙酒業都生動地演繹著“金沙速度”。

　　苦練內功：“上下內外”實現布局

　　面對醬酒新周期，金沙酒業以大趨勢為方向，以自身情況為出發點，苦練內功，制定了“上下內外”發展四字訣戰略，即向上提品質，向下扎市場，向內強管理，向外塑品牌，迎接中國酒業跨越發展的大潮。

　　在產能方面，目前金沙酒業擁有年產能2.4萬噸，基酒庫存達5萬噸的規模,到“十四五”末計劃完成年產能5萬噸,基酒儲能20萬噸的目標。同時嚴格遵守“年產大于年銷”,每年增加20%庫存基酒的金沙產儲核心機制，為企業未來發展、勇立潮頭積蓄力量。

　　此前,金沙酒業2022年度各項生產任務于9月30日前完成,產量目標完成率達109.8%。其中,優質醬香酒產量目標完成率達365%,創歷史新高。同時直至10月8日,金沙酒業2023年度投糧下沙生產工作已啟動并有序推進,老酒儲量更是達到了新的高點5萬噸。

　　在建設溯源體系方面，目前金沙酒業已逐步構建了完善的品質閉環管理，在選地、選種、播種、田間管理、采收、倉儲等環節建立了系統的考核和管理標準，實現了從田間到餐桌的品質管控。金沙酒業將繼續構建完善的品質管理閉環,夯實“第1車間”品質以原糧基地優勢賦能上游產區競爭優勢。未來金沙原糧基地將從5萬畝擴展到20萬畝。

　　產品結構方面，摘要定位高端，回沙酒布局中檔，產品矩陣完善。金沙目前已經形成了以摘要為高端，金沙回沙酒為大眾產品的全價位產品矩陣。摘要定位高端文化酒，星級系列定位中低檔大眾酒，真實年份打造年份概念，定位次高端差異化產品。紀年系列橫跨中檔到次高端。

　　在市場布局方面，金沙酒業控量摘要,加強市場管控,扶優商,促進廠商價值共贏。聚焦深入河南、山東、廣東、貴州4個核心市場,以“一商一策、一地一案”“分品牌運營”做精做透市場，不斷實現品牌躍升。發揮數字化營銷效能，打造移動化、平臺化、資產化、社交化、一體化的工作平臺,增強全鏈路供應鏈管理、市場管理,實現信息共享,保障用戶體驗。

　　截至目前，金沙酒業的銷售網絡遍及31個省市自治區，實現全國化；此外，金沙酒業的“467+1”市場工程也在穩步推進，已建設3個超10億銷量市場，5個5億級市場、5個1億級市場。

　　在“向內強管理”方面，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅提出了“三個推進”：即推進體制完善，學習先進經驗，促進架構、職責與流程科學化。推進人才團隊建設，加強內部人才培養和培訓，引進人才。推進文化建設，并以文化為紐帶，讓文化成為企業內部發展的助推器。金沙酒業現擁有3200余人的精英團隊，涵蓋生產、后勤、管理、市場營銷、品牌等；同時，金沙酒業也強化了與上下游產業鏈、媒體、專家、協會、科研機構等多方的合作，形成了強大的“內外部”團隊力量。

　　品牌打造：“三個強化”煉就千億價值

　　品牌價值是企業品牌核心競爭力的體現，在高質量發展過程中，品牌建設始終是一個繞不開的話題。

　　而在品牌建設方面，金沙酒業不斷強化產區品牌，將金沙產區打造為金字招牌。不斷強化文化品牌，讓為美好生活釀造的使命深入人心。不斷強化摘要和金沙回沙兩大品牌，發揮雙品牌優勢。

　　在“三個強化”的要求下，金沙酒業實施了一系列涵蓋線上線下的舉措卓見成效：

　　3月，摘要酒宣布停貨并暫停開發專屬摘要；

　　4月，推出 “消費培育計劃”，開展七大舉措夯實消費端；

　　6月，正式發布“美好文化戰略”，分享金沙酒業“12345”美好價值觀，展現金沙美好文化戰略詳細布局，并宣布成立赤水河流域醬香型白酒金沙產區研究院；聯合人民網發布了“時光釀造美好”主題視頻短片，并攜手新華網，打造《時代摘要》專屬IP；

　　7月，在全國范圍內開展摘要酒回購工作；

　　8月，針對現行合作的摘要酒經銷商設立了“摘要發展紅利基金”，為經銷商“托底”；

　　11月，宣布暫停摘要酒（珍品版）暫停招商及發貨，發布《關于摘要酒（珍品版）暫停招商及發貨的通知》之前，金沙酒業還分別出臺了《關于開展消費者培育活動方案及管理要求》和《三大單品掃碼領紅包獎項配置及終端關聯獎勵更改方案》。

　　一系列的動作，即針對B端酒商也直面消費者，不僅讓經銷商對金沙酒業的認同感越來越強，同時也贏得了越來越多消費者的信任，獲得了市場的拓展和品牌的增長。

　　據第十四屆“華樽杯”組委會評測，金沙酒業2022年度雙品牌價值共計為1697.67億元。其中，金沙回沙酒2022年度的品牌價值為1160.86億元，實現了78%的增長，位列中國白酒第十一名。貴州摘要酒2022年度的品牌價值為536.81億元，實現了39%的增長，位列白酒類第三十二名。金沙回沙酒1951榮獲2022年度華樽杯中國十大高端商務用酒品牌。摘要酒榮獲2022年度華樽杯中國高端醬香白酒領軍品牌、2022年度華樽杯中國五大名醬品牌。

　　而在品牌的自我建設與升級中，金沙酒業已締造了“時代摘要”“摘香盛宴”等具有企業特色的品牌符號，并在此基礎上輸出品牌文化價值，更推動著金沙酒業向百億陣營沖刺，推動金沙酒業向醬酒品類新領袖陣營穩步邁進。

　　市場破圈：“七大舉措”激發市場活力

　　在大環境極具不確定性的背景下，抓消費、抓培育、抓招商等市場穩定工作，成為各大酒企的重要課題之一。

　　4月，金沙酒業面向全國市場重磅推出了七大舉措：一是推進數字化營銷；二是開展“歡樂周末·醇柔暢享”活動；三是在全國推進“一桌式品鑒會”；四是持續開展“名酒進名企”活動；五是加大力度開發終端網點、推進摘要、紀年酒兩大聯盟；六是開展三大單品掃碼領紅包“金”喜大派送活動；七是嚴格按要求執行“2+N”招商布局。

　　相關舉措在抓消費培養方面成效顯著。今年4月下旬起，金沙酒業“消費培育計劃”在全國展開，主要圍繞摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真實年份酒6年三大單品規劃四大主題活動，通過“一桌式品鑒會”、“名酒進名企”、“歡樂周末，醇柔暢享”、“掃碼領紅包‘金’喜大派送”等消費培育活動來深度鏈接消費者。

　　目前，從覆蓋面來看，相關活動已經覆蓋了貴州、山東、河南、廣州、北京、天津、江西、浙江、廣西等數十個省市；從影響力來看，金沙酒業從4月開始已開展了上萬場各種形式的品鑒會，走進數百家知名企業，覆蓋人群超過100萬人次。從投入來看，金沙酒業開展的三大單品送紅包、積分活動，每瓶酒高獎勵高達5000元，同時還發動全國經銷商開展10萬場“一桌式品鑒會”，這些實打實的投入，有效市場氛圍。

　　在為經銷商賦能方面，2022年金沙酒業進一步明確了“繼續優化經銷商結構，繼續堅持扶大商、培優商策略”，將扶持大商和優商的政策有效落地，把大商引導成優商，把優商培育成大商，更在經銷商大會上成立了2022年營銷顧問團，33位大商成為金沙酒業持續發展、行穩致遠的“穩定器”與壓艙石。

　　今年以來，金沙酒業更是加速了走訪頻率，先后調研湖北、四川、廣東、北京、河南等市場，與經銷商進行深度交流，助力市場良性發展。

　　今年初，金沙酒業又提出6+1、4穩3保、三不變，也要求公司各部門提升服務能力，對經銷商反饋問題及需求進行及時解答和幫助，用更優質的服務，幫助經銷商減壓減負，幫助經銷商做好市場和渠道。

　　與此同時，金沙酒業還通過嚴控產量、嚴控市場的方式，為摘要酒的市場價格保駕護航。

　　今年3月，金沙酒業對外宣布“兩個暫�！�，一是珍品版摘要酒停貨；二是暫停開發專屬摘要酒。到7月，金沙酒業在全國范圍內開展摘要酒回購工作，對違約銷售產品限期回購，以及違約市場“控量”的方式，維護品牌的價格體系。

　　另值得一提的是，隨著中秋、國慶等銷售旺季的到來，金沙酒業針對現行合作的摘要酒經銷商，出臺了新一輪的幫扶政策，出臺設立“摘要發展紅利基金”。

　　目前金沙酒業擁有近千余家經銷商，其中千萬級以上規模的大商占比非常大，并在全國多個重點區域控盤。

　　而在沖刺年度目標的后階段，金沙酒業各區域紛紛開展百日大戰動員會，按照公司“大戰100天·干好每一天”的工作安排，加快工作步伐，壓實主體責任，紛紛展開行動，向著全年目標奮力沖刺。

　　融入華潤：鍛造白酒版“航母”

　　盤點金沙酒業2022年大紀事，受關注的莫過于融入華潤。

　　2022年10月25日晚，華潤啤酒發布公告稱，其間接全資附屬公司華潤酒業控股有限公司擬以123億元收購貴州金沙窖酒酒業有限公司（以下簡稱：金沙酒業）55.19%的股權，其中包括向金沙酒業增資約10.3億元及購股約112.7億元。在增資及購股完成后，金沙酒業的業績、資產及負債將并入華潤啤酒的財務報表。

　　入主后，華潤啤酒執行董事及首席執行官侯孝海表示，華潤啤酒初步的構想是在全國的投資運營的白酒中，有一個龍頭企業像航空母艦一樣帶動其他的白酒企業發展壯大，以此推動華潤酒業發展，形成一個龍頭加N個地域的品牌發展的格局。目前可以確定的是計劃要把金沙酒業當做發展的龍頭之一。

　　華潤的入局對于金沙酒業而言，帶來全新的機遇、動力和賦能。

　　渠道賦能：華潤啤酒的入局，無疑將給金沙酒業帶來渠道布局、渠道管理以及消費者運營等多個方面的綜合賦能。目前，金沙酒業雖然實現初步全國化，可以肯定的是，未來借助華潤系本身強大的市場和渠道布局，以及對于市場打造的經驗，金沙酒業將快速向縱深的深度全國化推進，提升在各個市場的占有率和下沉率，從市場深耕上要規模、要紅利。

　　管理優化：作為華潤啤酒來說，其管理能力、信息系統、人才培養和建設、制度的完善等方面，在國內都是遙遙于同行的。這些也恰是當前金沙酒業在規�？焖侔l展過程中所亟需和急缺的，所以，伴隨著華潤啤酒在管理和制度等方面的賦能不斷強化，金沙酒業有望構建起與發展規模相匹配的現代化的管理能力和制度體系。

　　加速上市進程：早在2020年金沙酒業黨委書記、董事長張道紅就表示，金沙酒業計劃在2024年實現IPO主板上市。如今，金沙酒業不僅僅有國有資本背景，還是央企背景，華潤入主，對上市來說，進程有可能加快。

　　站在年末的節點回望金沙酒業的2022，又是跑出“金沙速度”的一年。經過這一年腳踏實地、砥礪前行的拼搏，金沙酒業距離百億目標又邁進了一大步。

　　2023來了，我們有理由相信，在未來的品牌締造與發展歷程中，在美好愿景之下，貫徹長期主義理念的金沙酒業將有更多、更精彩的“美好表達”與“美好案例”呈現給行業與消費者。（來源：品牌傳播網）