茅臺的2022：茅臺酒突破千億，系列酒仍艱難

　　茅臺發布“2022年度生產經營情況公告”，在公告中提前披露：預計實現營業總收入1,272億元左右，同比增長16.20%左右。

　　作為行業龍頭，茅臺將其千億業績更進一步夯實。

　　茅臺酒首次突破千億

　　同時，據公告顯示，2022年度，茅臺共生產茅臺酒基酒5.68萬噸左右，使得其茅臺酒的營業收入首次突破千億元，達1077億元左右�？梢钥吹�，近五年來，2017年-2022年，茅臺酒收入增速分別約為42.17%、24.99 %、15.75%、11.91%、10.18%和15.23%，均達到了兩位數的增長幅度。

　　另外，茅臺股份整體預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤626億元左右，同比增長19.33%左右，可謂是營收、利潤均雙雙大幅增長。

　　而在今日的茅臺集團2023年度市場工作會上，茅臺集團同時發布其業績預期：2022年預計實現營收1364億元，同比增長16.5%，利潤總額911億元，同比增長17.3%�？梢钥吹秸麄�茅臺集團仍舊以茅臺酒為其主要營收來源。

　　有經銷商即評論道：“茅臺可能也算是2022年少有的在酒企、渠道、終端整個鏈條上均有不錯業績表現和利潤的白酒品牌，盡管渠道庫存仍然存在壓力，但終端動銷和價格體系整體上還是健康的�！�

　　系列酒大單品之路仍艱難

　　而在系列酒方面，據公告顯示，2022年度，茅臺共計生產系列酒基酒3.50萬噸左右，預計系列酒營業收入157億元左右。近六年來，2017年-2022年，系列酒收入增速分別約為171.53%、39.88%、72.2%、4.7%、26.06%和24.6%，增長幅度存在著明顯的劇烈波動。

　　上述經銷商表示：“系列酒本身相對基數便較低，同時受制于消費者對其產品體系的認知不夠，經銷商也更多是作為其產品結構的補充，所以更容易受市場大環境的影響導致業績波動更加明顯�！�

　　在茅臺集團2023年度市場工作會上，茅臺董事長丁雄軍也表示：2023年，關于醬香系列酒版塊，將優化產品結構，聚焦5大單品的培育——將茅臺1935、茅臺王子酒（醬香經典與金王子）、漢醬酒與茅臺迎賓酒（紫）打造成為各自價位帶的大體量超級單品。

　　這也側面印證了系列酒目前還處于剛剛起步的狀態，這五大單品實際上還并沒有真正撐起茅臺系列酒的大單品戰略。到目前為止，可以看到的即是茅臺1935作為2022年的千元新品，實現了超40億的營收，占到了整個系列酒營收的近三分之一。

　　但實際上茅臺1935的整體市場動銷基礎仍然不夠穩固，在眾多千元價格帶產品中，并沒有形成消費的“護城河”，這種現象在其他四款產品中也同樣存在。（文章來源：名酒智庫）

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